小公司與蘭徹斯特法則
三月 24, 2005
蘭徹斯特 (Lanchester) 法則本來是在戰場上衍生出來的，但是現在也普遍應用在商場上。
簡單的說:
蘭徹斯特第一法則，近身戰的時候雙方損傷的兵力是1:1。
蘭徹斯特第二法則，遠距離戰的時候，具有長距離功擊武器的的一方，可以平方倍數損傷對方的兵力。
如果是小公司要賺錢，就必須用第一法則，如果大公司兵力有100人，你只有50人，打近身戰至少可以損傷大公司一半的兵力。
也就是說，要跟大企業競爭，必須要更精確的鎖定客層及地點打近身戰，絕對不能什麼人的錢都想賺。
通常競爭愈激烈的市場，小公司愈難生存，最好能找到大企業不願意做的事，這樣才有賺錢的機會。
或許也會有人說，為什麼小公司不能用第2法則呢?
因為通常小公司買不起長距離武器，小公司剛開始的資本取得非常困難，就像拿著刀劍的士兵，怎麼有財力買的起迫擊炮呢?
舉個例子，小公司有時推出一個非常創新極具商機的產品，大公司馬上就可以用現有的研發團隊迅速做出更好的商品來壓制，這時小公司的利基市場很有可能馬上就消失了。
至於需要看第2法則的公司，則多是在市場上居領導地位的大型企業，才需要點、線、面的長線佈局，確保不會被競爭對手給打下來。
「小公司賺大錢」這本書我今天在 Fanc 看到的，用蘭徹斯特法則講了很多日本公司的實例，只是後半段比較適合Sales看，而且佔的比例過重，所以就沒買下來了。
這本書還說到一個重點，不要去相信加盟主或傳銷商不當引用未來市場熱潮的遠景來吸引人加入，因為通常能從中獲利的都是大企業，絕對不是個人及小公司。
「小公司賺大錢」的書摘:
本書介紹日本中小企業的經營理論與實戰守則。當今日本社會的企業，總共有99%都屬於中小型公司，本書內容將教導各位創業唯艱的大小老闆們，以最實用的經營方式，創造利潤可觀的營業額。內文總共分成七大章節：１小公司的成功秘訣 ２成功的天職‧事業選擇法 ３成功的事業區域選擇法 ４成功的客層選擇法 ５成功的客戶搜羅法 ６成功的客戶培育法 ７成功所不可或缺的長時間勞動。對於白手起家的小本經營者來說，本書能讓你知己知彼，百戰百勝，在經濟不景氣中，掌握賺錢的大好時機。
這本書的作者竹田陽一，前一本「蘭徹斯特法則經營實踐」我倒沒看過，有興趣的人可以去翻看看。
出版社：先和
ISBN：9867945298
出版日：93年11月18
[書 籍 簡 介]
本書作者以「蘭徹斯特法則」為根基，為中小企業老闆闡述實用可行的經營法則。本書分為兩部，第１部：為了賺錢必須改善的東西；第２部：為了賺錢老闆所能做的事。對於想突破嚴峻的經濟環境，想致力於經營改善的讀者來說，本書提供了相當寶貴的建議。
[目 錄]
中小企業管理致富系列 發行序
何謂蘭徹斯特（Lanchester）法則
第１法則和第２法則的不同
宣誓！不再聽信經營顧問的話
第１部 為了賺錢必須改善的東西
第１章 老闆不懂經營的話是不行的
第２章 光只有知識的經營是無用的
第３章 見錢眼開的徒然無效經營
第２部 為了賺錢老闆所能做的事
第４章 老闆要自己來改善經營
第５章 創造利益的有效方法
第６章 老闆創造顧客！
第７章 如果能做到這樣就會更賺錢
第８章 光只是老闆的實力就會決定業績
以下這篇有蘭徹斯特法則的公式推演的由來: (中文)
簡介政治 外交 軍事 與國際關係的電腦兵棋推演
http://www.president.gov.tw/1_structure/famous/column/9_gdh.html
迴響 (11)
幹!我們看的書好像很多一樣
我猜你是不是也是到誠品逛一逛,然後去便宜的地方買
因為我就是這樣,其實誠品蠻會選書,空間又舒適,可惜沒打折
那麼我最近還有看一本不錯的書,要不要知道啊!?
哇，還幹耶~ 有好書當然要看的啦~
寫得非常好,棒極了!!
而且太有收獲了!!!
我因此申請了 hinet的 xuite !!!
我也非常有興趣，拜託分享一下，謝謝啦~~!!
請問...是要分享什麼?
這個觀念在行銷學裡面老早就有了，小公司要用利基市場打出自己的一片天，只是日本人改用蘭徹斯特法則來闡述這個概念，否則書就不用賣了。所以無須值得驚訝。
事實上，目前市面上講這一類的東西，很多都是在所謂的行銷學、企業政策這類的教科書裡有提到，如果身邊有學企業管理的人，可以問問看他們。
觀念隨手有，書本買得到，只是領悟在個人。
"這個觀念在行銷學裡面老早就有了，小公司要用利基市場打出自己的一片天，只是日本人改用蘭徹斯特法則來闡述這個概念，否則書就不用賣了。所以無須值得驚訝。
"
我覺得這本書的賣點在於竹田陽一採訪了很多公司
所以可以舉出許多例子來說明
行銷學學理講一堆 但例子都很少 剛好這本書可以互補
我在台灣極大的公司服務
我的老闆說過. 要做什麼. 沒問題
先用價格戰. 把他打下來
不行再用錢把他買下來
換在戰場上就是 先用先進武器跟她打
打不過就用人海戰術
大公司就像是流氓. 管你小公司出來什麼
只要一出來 大公司有的是錢可以買進來
除非小公司有極高的進入門檻
例如擁有專利地圖保護
否則大者恆大. 小者永遠只能當小者
除非去大者不想要的市場. 小者就可以跟小者競爭
很現實. 大公司有的是錢. 可以透過經濟規模取得更便宜的成本
公司是營利事業單位，只要是能賺錢，似乎什麼手段都可使出來。但是大的動物死的，絕種的也不少。小公司要存活，還是要找出自己的目標是什麼，慢慢養活自己。不要以為大公司是一日就變大的。
君子愛財取之有道。別人的經驗也僅供參考，畢竟每一個時空環境都不一樣。大公司不會做的事情太多了，講大話的一堆，虧大錢的也一堆。拿自己的錢做事，與拿股東的錢做事其心態是完全不一樣的。
是以找出自己的生活與財富平衡點，給自己快樂一點吧!
您聽過美安公司嗎？您覺得那是一間好公司嗎？他的抗氧化產品讓我的老師恢復健康，我看老師們做的很順，不知是否該加入？
請大大給點意見好嗎？
關於美安的產品，是OK的，但是重點不是在商品，而是其他配套，所以回過頭想一想，老師跟你不一樣，相對的指出你是弱者，你不能因為老師做的不錯，以為自己也可以，其實換算一下，全都是下的工夫和勁道的比較。
建議你徹底實踐蘭徹斯特作戰法則，相信你可以很快超越過老師。
絕對不是美安，而是你自己！