上星期在 COME BUY 看到他們推出的新品廣告立牌寫著:
「採用五星級飯店同級雀巢三花奶精」

而我看過 50 嵐現場泡奶茶，一包一包剪開倒出來的就是像下圖的雀巢三花奶精。即使 50 嵐的奶茶就是比別人貴，也不強調自己的用料，但這些都沒有影響消費者購買的慾望。只要一到特定時段，排隊購買的人潮似乎沒有停過。

(三花奶精紙袋包裝)

一般的消費者對於吃飯，最高的評價就是"好吃"。
一般的消費者對於電影，最高的評價就是"好看"。

但是台灣的企業在廣告行銷上，很喜歡主打"規格"，這是既沒必要又浪費錢的一件事。(特殊合作除外，如:Intel Inside 計畫 <註1>)

在台灣，這些是經常看到的廣告標語:

奶茶 - "採用林X營鮮奶"
網站 - "Web 2.0 架構"
軟體 - "最新 AJAX 技術"
鞋子 - "專利吸震鞋墊"
冷氣 - "安靜又省電"

上面看起來都很理所當然，如果把這種邏輯放在國外品牌商品上會變怎樣呢?

任天堂 Wii - "最快的處理器"
Apple iPod - "超大記憶容量"
Nike 球鞋 - "全新研發耐穿材質"
LV 包包 - "高度耐磨牛皮"

知道問題在哪裡了嗎?
"規格"及"材料"絕對不是差異化的主因，而是商品帶給消費者的價值是什麼。

愈是紅海市場的商品，比功能、比規格、比技術的狀況隨處可見，結果消費者花錢買了一堆用不到功能，反而重點功能常常出問題。

手機便是最明顯的例子，MP3、拍照、藍芽通通都有，但是常常最基本的接聽、撥打電話的功能卻沒做好。然而跳脫規格比較的藍海商品，就如同 iPhone 或 Wii 一樣，外在的規格對於消費者而言已經不是那麼重要了。

因此要成功邁入藍海，最重要的是商品的靈魂，而不是外在的條件。
規格再漂亮、用料再好，行銷廣告再動人，無法產生差異化的價值也是枉然。

也希望台灣在品牌操作上能逐步脫離"規格=差異化"的迷思，才有機會把商品推上國際舞台。

註1:

英特爾的Intel inside合作廣告計畫，始自1991年，倘若向英特爾採購晶片的某家硬體供應商首肯加入，則英特爾會依此筆營業所得撥出一定比例作為廣告合作費用，最高不超過10%。往後，每當此客戶在產品廣告中打出Intel inside標誌，英特爾便從廣告合作費用中撥款，退還此客戶該次廣告支出的一半。