危險的地球公司
今天晚上跟某公司的業務 A 先生喝飲料，當中聊了很多他們公司的同事及主管內鬥過程，甚至擺明黑公司及客戶的錢。
其實我個人也待過上市公司，公司規模愈大，內鬥的情況就算是小小的員工都能感受的到，然而最糟的情況莫過於小員工成為鬥爭下的犧牲品。
A 先生回憶剛當業務的時候，懷疑他的大老闆拿了廠商的回扣，一個一千多的商品，廠竟然賣他們公司六千多。由於是大量訂購，這樣的價差任誰都會起疑，他明顯感受到有問題於是跟公司採購反應。之後該廠商甚至跟採購部門說「因為 A 先生跟他們要回扣，所以才給這種價錢」。
A 先生跟二老闆反應，二老闆間接表示要他離開，還會幫他找其它的工作。
A 先生覺的這已經不是換工作的問題了，而是個人的信用遭到踐踏，於是他決定自己來處理好這件事。
首先他打電話給廠商，詢問他們為什麼價格這麼高? 因為他知道這東西的行情也只有一千多。該廠商說回答因為內容物不同。A 先說那比照一般的規格即可，不需要那麼多的功能，後來該廠商也自砍價錢，改以三千元的價格供貨。
接著他請廠商過來公司說明，把一千元與三千元機種的不同當面解釋清楚，廠商故意提出堅澀的術語來矇混。
於是 A 先生事後找了該廠商的同業幫忙回應該廠商提出的技術項目。
而事後該廠商也故意打馬虎眼，說 A 先生誤會他的意思了，來企圖掩飾先前的說法。
A 先生於是跟廠商說:
「我們這樣一來一回的說明，每次結果都不一樣，恐怕我也沒辦法跟老闆交待，我想我用 Email 正式提問，麻煩你把實際的差距給列出來」
於是廠商傳真的四大不同點出來，A 先生看到其中一項「美國軟體認證」佔了整體成本 50 美元，於是要求該廠商提出認證的證明。該廠商卻以認證證明為公司機密文件不可外洩為由拒絕，A 先生見時機已成熟，立刻寫簽呈往上提報「該廠商有惡意欺瞞之嫌，請求取消與該廠商的交易」
A 先生請二老闆簽名向上呈報，簽呈一到大老闆手上，原來沈默的大老闆也出來說「這種事不用寫簽呈，找廠商來談一下就好了」
於是廠商再次來公司開會，A 先生在會議室白板上幫該公司做成本分析:
廠商有個便宜機種是 1300
報給我們的機種是 3000 ，但是認證費用就佔了 50 美元，也就是 3000 - 50*40 = 1000，再加上其它功能，根本就是賠錢賣給我們。
A 先生說，讓廠商賠錢也不好，那請廠商給我們 1300 的機種就好了。
廠商說 1300 的機種不太穩定，A 先生也堅持只要 1300 的機種。
接著A 先生故意以有其它業務需處理為由先離開會議室，讓他們的採購、大老闆及廠商討論後續的事情。
後來廠商也同意出了 1300 的機種(採購已殺價到 1150)，上線之後果然出現不穩定的狀況。而 A 先生也立刻跟廠商反應，廠商也承諾不再加價，換了原先的 3000 元機種給他們，換新機種上線後也未再發生任何問題，順利的把這件事給結束掉了。
A 先生用自己的智慧保住了工作，順利挽回了他的個人名譽。至於大老闆有沒有收錢，那已經是檯面下的事了，但是檯面上已經幫公司省了上百萬的採購費用。
當然這只是 A 先生業務生涯的起頭，下次有時間再來跟大家分享 A 先生的其它經驗。
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