今天晚上跟某公司的業務 A 先生喝飲料，當中聊了很多他們公司的同事及主管內鬥過程，甚至擺明黑公司及客戶的錢。
其實我個人也待過上市公司，公司規模愈大，內鬥的情況就算是小小的員工都能感受的到，然而最糟的情況莫過於小員工成為鬥爭下的犧牲品。
A 先生回憶剛當業務的時候，懷疑他的大老闆拿了廠商的回扣，一個一千多的商品，廠竟然賣他們公司六千多。由於是大量訂購，這樣的價差任誰都會起疑，他明顯感受到有問題於是跟公司採購反應。之後該廠商甚至跟採購部門說「因為 A 先生跟他們要回扣，所以才給這種價錢」。
A 先生跟二老闆反應，二老闆間接表示要他離開，還會幫他找其它的工作。
A 先生覺的這已經不是換工作的問題了，而是個人的信用遭到踐踏，於是他決定自己來處理好這件事。
首先他打電話給廠商，詢問他們為什麼價格這麼高? 因為他知道這東西的行情也只有一千多。該廠商說回答因為內容物不同。A 先說那比照一般的規格即可，不需要那麼多的功能，後來該廠商也自砍價錢，改以三千元的價格供貨。
接著他請廠商過來公司說明，把一千元與三千元機種的不同當面解釋清楚，廠商故意提出堅澀的術語來矇混。
於是 A 先生事後找了該廠商的同業幫忙回應該廠商提出的技術項目。
而事後該廠商也故意打馬虎眼，說 A 先生誤會他的意思了，來企圖掩飾先前的說法。
A 先生於是跟廠商說:
「我們這樣一來一回的說明，每次結果都不一樣，恐怕我也沒辦法跟老闆交待，我想我用 Email 正式提問，麻煩你把實際的差距給列出來」
於是廠商傳真的四大不同點出來，A 先生看到其中一項「美國軟體認證」佔了整體成本 50 美元，於是要求該廠商提出認證的證明。該廠商卻以認證證明為公司機密文件不可外洩為由拒絕，A 先生見時機已成熟，立刻寫簽呈往上提報「該廠商有惡意欺瞞之嫌，請求取消與該廠商的交易」
A 先生請二老闆簽名向上呈報，簽呈一到大老闆手上，原來沈默的大老闆也出來說「這種事不用寫簽呈，找廠商來談一下就好了」
於是廠商再次來公司開會，A 先生在會議室白板上幫該公司做成本分析:
廠商有個便宜機種是 1300
報給我們的機種是 3000 ，但是認證費用就佔了 50 美元，也就是 3000 – 50*40 = 1000，再加上其它功能，根本就是賠錢賣給我們。
A 先生說，讓廠商賠錢也不好，那請廠商給我們 1300 的機種就好了。
廠商說 1300 的機種不太穩定，A 先生也堅持只要 1300 的機種。
接著A 先生故意以有其它業務需處理為由先離開會議室，讓他們的採購、大老闆及廠商討論後續的事情。
後來廠商也同意出了 1300 的機種(採購已殺價到 1150)，上線之後果然出現不穩定的狀況。而 A 先生也立刻跟廠商反應，廠商也承諾不再加價，換了原先的 3000 元機種給他們，換新機種上線後也未再發生任何問題，順利的把這件事給結束掉了。
A 先生用自己的智慧保住了工作，順利挽回了他的個人名譽。至於大老闆有沒有收錢，那已經是檯面下的事了，但是檯面上已經幫公司省了上百萬的採購費用。
當然這只是 A 先生業務生涯的起頭，下次有時間再來跟大家分享 A 先生的其它經驗。
17 comments On 危險的地球公司
不知道為何原故，我遇到這種事通常是先落跑第一了
幹嘛還要証明呢?
下次辦事不勞，可能老闆又要找別的理由來摑你,
你能有多少智慧來跟老闆鬥陰呢?
真是個有良心的業務 ,股東和老闆應該都要找這種人來上班才是 .
yesyoudo:
其實這種事情離開了一家，下一家也不見得會比較好。
從這件事之後，A 先生應該也待了該公司七年以上了。
我是覺的面對問題總比逃避來的有收獲，也能讓自己處理事情的手腕更加圓滑。
CGS:
好人難尋呀..尤其是大公司，階級愈高，良心愈少。
政治應該也是一樣的道理吧。
倒數第三段，我看不懂耶 …
目的是什麼？能不能有人說的更明白一點，讓我更了解一下。
該廠商的確有二個不同的機種，但貫際上的價差可能並沒有到那麼大。(可能大部份是回扣)
這件事經過 A 先生處理之後，採購已經跟該廠商訂購較不穩定的1300機種，但也有可能廠商為了節省成本出清有瑕疵的商品。而 A 先生也檢查出廠商出的貨的確不穩定，由於廠商理虧在先，若這件事被 A 先生向上呈報對他們日後的生意也會受到嚴重的影響，所以也只好摸摸鼻子更換原先的3000元機種了。
「後來廠商也同意出了 1300 的機種(採購已殺價到 1150)，上線之後果然出現不穩定的狀況。而 A 先生也立刻跟廠商反應，廠商也承諾不再加價，換了原先的 3000 元機種給他們，換新機
種上線後也未再發生任何問題，順利的把這件事給結束掉了。」
Neo兄，這一段我不太了解耶！廠商不會反應說這在之前已經有說過會不穩定了，是公司的A sir堅持要買這一型的，而不予更換，或是再提出新的報價(可能更高，因為要撤舊機換新機)，來更換新的3000元型的機種嗎？
A先生在成本分析已經很清楚了，機種二者之間的價差用理性的分析並不會相差太多。
由於採購規格早在先前即以議定，廠商或許刻意因為回扣以莫須有的功能來提高商品售價。一般消費者買東西都有保固條款，企業間採購的保固條款必定更為嚴謹。
換句話說，採購的商品不穩定，廠商本應負責出面處理，由於他們採購的數量很大，不太可能全數召回更新。(在製造業生產線玩過 Rework 的就知道，成本非常的兇)
若不穩定的狀況持續發生，廠商要吃下這個成本恐怕虧損會更加嚴重，權衡之下當然會以原先3000元的機種出貨。
廠商這麼阿莎力，也可能代表真的1300元跟3000元機種的實際價差應該沒有如此的大。
A先生這種行為，真是讚
業界很小
怎能如此被人誤會擺一刀就離開啦
這種手法相當高超，也風險性高
他有這股勇氣面對作戰
不簡單
Mr.A 簡直就是 QBQ 的最佳範例阿!!
在我看來真是辛苦,感覺就像沒事被別人栽贓一樣
花費很多力氣終於洗刷冤情
不過我猜大老闆應該也會很不爽
得罪位高權重的小人
就是辛苦事
A先生真的令我佩服！真的很有勇氣。
雖然我還沒完全進入職場（服役中），但我很能體會這樣的處境。在軍中這種鬥爭更是不在話下。連我這關個一年多就走人的義務役，在剛進單位不久就能嗅出不尋常的氣氛。
但我想，以後我要是踏入職場遇到這種事，也許沒有這麼大的勇氣這樣幹。
很喜歡看你的 blog ~ 🙂
這篇文章可以讓我收錄在我的 spaces 上嗎 ~ ^^
那當然的啦！尤其營運不好的公司，鬥爭更嚴重；也不知道是公司營運不好才導致鬥爭，或是鬥爭導致公司營運不良？
後來廠商也同意出了 1300 的機種(採購已殺價到 1150)，上線之後果然出現不穩定的狀況。而 A 先生也立刻跟廠商反應，廠商也承諾不再加價，換了原先的 3000 元機種給他們，換新機種上線後也未再發生任何問題，順利的把這件事給結束掉了。
意思是換了原先3000元的機種,採購殺價还是1150么?
圓融…真的是要有很大的智慧才能做得到的…
請問一下為何您的題目要取名為:危險的地球公司?請問您是有意的嗎?
發表這個人是你自己嗎?還是別人的文章,或者你也是公司主管嗎?
因為我有公司內鬥問題(是快被鬥掉的人),希望有智慧的你給點建議
可以給我你的信箱,我想寄私密信給你嗎
很緊急!可以快跟我聯絡嗎謝謝