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網拍達人班? 到底誰是達人?

剛剛看到這個新聞: 七年級畢業生 3成4想以創業為工作起點

從104家教網觀察,所謂「網拍達人」在家教網開了「網路拍賣」課程,教導如何網拍,及拍賣可能衍生的法律問題,或是「何種商品可以吸引買家目光」等,費用大約3800元,共上課20小時,此種課程深受「網拍創業」的創業者歡迎


用 Google 搜尋「網拍達人班」就可以看到到處都有這種課程,但是大多沒有公佈講師姓名跟經歷。課程內容也脫離不了教上架、教行銷、教拍照...等,但是叫這些課程的講師拿出用「自己」用這個模式經營出來的評價或營業額及毛利率出來,恐怕能看的真的沒幾個。

真正的事實是:
1.做的好的網路賣家根本沒多餘時間做本業以外的事。
2.有人願意花時間培養自己的競爭對手嗎?

因此通常有幾種狀況網路賣家會跑去教課:
1.天生愛教書、愛分享,教育是國家百年大業。
2.補習班重金禮聘來指導。
3.東西賣不好,靠教學來增加業外收入。
4.錢賺太多、行善最樂,多教點人來幫忙分錢吧。
5.身懷絕技但怕後繼無人,臨終前將此絕學公諸於世。

甚至很多課程攤開來看,裡面連個有實戰經驗的賣家都沒有,實在匪夷所思。

20061127_01.png
能在課堂上隨口講出來的東西還能叫「藍海策略」嗎? (圖片來源)

做生意不在於使用的工具是什麼,而是在於有好的商品可以給消費者。如果只是會操作拍賣系統,根本不能叫什麼"達人",只能叫"操人"(註)。因此報名前可以請講師拿出網拍的評價證明出來,如果發現上課的講師比你買東西的評價還少,甚至近期的正面評價寥寥無幾、根本沒在經營賣場時,請別太驚慌,因為這是正常的。因此更別夢想上了課之後就能在網路拍賣的市場無往不利,畢竟師父領進門,修行在個人,做任何事業最重要的是興趣及熱情,連賣腳踏車的阿伯六十高齡都能自己摸上網賣東西,需不需要花錢補習就看各人需求了。

註:
操人是「操作人員」的簡稱,英文叫 Operator。跟前陣子很紅的「操人」先生無關,請勿用台語做太多的聯想。XD

16 Responses so far.

  1. Helen 說道:

    呵呵, 我就是教網拍的老師耶!(自己來對號入座)

    我用網路賣東西已經超過10年了, 雖然YAHOO拍賣是2001年才開始, 1995年起我就在BBS上賣過親戚的健康食品和其他有的沒的各種東西, 當年沒照片沒手機沒網路ATM沒宅配, 大家也是買賣愉快, 沒有糾紛, 沒有詐騙 :)

    YAHOO拍賣成立頭兩年我也認真賣過一票, 我也是那時開始學拍照影像處理網頁設計研究商品管道等等, 老實那時YAHOO上大部份賣家都是新手, 大家都是一邊做一邊學, 當時賣美國進口的女性精品毛利大概是200%, 成本1000賣出價就是3000

    過了兩年, 台灣網拍開始盛行, 幾乎所有人都想參一腳, 慢慢
    變成惡性競爭, 完全沒有行情可言, 買家沒有購買道義, 賣家沒又商人意識, 看到超多可笑的糾紛, 加上自己學業不能放棄, 個人賣場就慢慢縮減規模

    但是我並沒有放棄這塊大餅, 進而轉向挖掘YAHOO的新興賣家, 採合作批貨但賣斷的方式, 讓他們跟買家們面對面廝殺, 這時我本人的毛利只剩60-100%, 但是我的工作量減半, 這樣交換很值得, 但是還是每天觀察市場行情, 了解供需變化, 每隔半年一年還會主動幫下線們合辦現場清倉特賣會, 讓他們存貨減少好繼續跟我進新貨

    又過了兩年, 因為詐騙和假貨事件層出不窮, 造成廣大民眾對網拍的恐懼感, 網拍情況更差, 幾個下線死的死逃的逃, 只剩自己架站販售和兼營精品店的還繼續存活, 剛好有朋友介紹XXX機構打算率先開辦網拍課程, 想想這是我接觸第一線(不管是買家還是賣家都是我的潛在顧客)的機會, 我就用客座講師的名義開課了, 我的YAHOO評價尚未破千, 但是歷年來賣出的東西是幾個普通賣家的總和

    在教學的時間裡, 我收集的資料整個放大視野, 畢竟網拍內容很廣泛
    比方有小女生問說賣場說明那樣跳來跳去怎麼做? 我要教gif
    比方有人說他要放十張照片在賣場裡? 我要教超連結
    比方大家一點HTML的基礎都沒有? 我直接教套用樂天的精美範本
    比方不會PHOTOSHOP? 我不能推說其他老師有開課可以去報名, 至少要教一下簡易的商品美化
    比方數位相機? 我連數位相機簡介跟功能原理都講了半堂課, 拍照打光和構圖也沒有遺漏
    比方我準備的範例圖片就是比他們當場實做的來得精美? 我還畫圖解釋過銳利化的數位原理

    當然在最後一堂課我也會教電子商務
    很多老闆老闆娘來上課就是想開店架站, 第一堂課就發現有的不會打字, 有的無法獨力完成任何註冊, 上完我的課不知道是對他們的打擊還是慶幸沒有亂燒錢

    網路無國界, 但是資訊還是不對稱
    只要資訊不對稱, 這種教學班就會出現

    我開過那麼多班課, 教過的那麼多學生, 我敢打包票絕對沒有一個人能找到Neo's Blog來, 有這種需求的人, 程度上就是有一個斷層

  2. yue 說道:

    所以說是有市場需求才出現的課程囉!

  3. Kai 說道:

    版主似乎把大家都看的很神, 我雖然沒有教過這樣的課, 但我在大專院校教過電腦相關課程, 最早教過資訊科系,
    後來教企管財稅科系的電腦基礎課程, 很多部份我根本認為不需要教應該人人都會的, 但實際上是一堆學生根本不會,
    我們還是必須教他們, 因此以版主的文章內容來看20堂課3800元, 一堂課才190元應該是低階的課程, 如果要像版主所
    說得如此網拍達人班可能費用不是這樣的價位吧

  4. 張家振 說道:

    我覺得neo說的是事實,社會是現實的,如果再現在的七年級生還不具備這些Kai所說的基本能力,那他要怎跟每年畢業出來、電腦基礎,網路應用一年比一年強的人競爭?這是很根本的問題。

    學習是主動的動能,很多事情我們視為理所當然要會的事情,80%的七年級生都不會的話那憑什麼跟別人競爭?危機意識不是靠別人給的而是洪潮,如果說這一代每個人的後天出發點都一樣(家裏有電腦)那為什麼別人會你不會?

  5. Neo 說道:

    Hellen:
    可惜絕大多數業者的招生噱頭遠大於實質的師資陣容。也希望每個學生都有幸可以遇到像你一樣認真負責的講師。

    Kai:
    花錢學網路拍賣我認為是件相當值得思考的事。

    看好網拍市場的人,相信本來就是會使用網路的人。

    而花錢去學網路拍賣的人,通常是「聽說」網路拍賣很好賺,想參一腳的人。

    基本上這就是本末倒置的事,一個市場能否投入,應該經過自己一段時間的研究及觀察,相信只要有花心思在網路市場上的人,根本不會有「不會操作拍賣系統」這回事。

  6. li 說道:

    成功的人就是達人???

    問題是成功的有多少呢
    每次去上課
    看著台下的學員
    我自己都心虛得很

    如果真有成功的法則
    那...

    好吧
    我就是neo所說的那一類.......
    1.做的好的網路賣家根本沒多餘時間做本業以外的事。

    哈哈

  7. Gman 說道:

    我總覺得,如果是純網拍賣家,要能做到"專業"
    是要自我提昇和要求的,而且如果能夠有實體店面經營的經驗會更好,
    因為會更了解什麼是必要性的成本,什麼是風險
    相較之後才能夠更瞭解到網拍所要支出的成本和實體店面經營成本的差異
    而如果只是片面想著網拍=不用店面可以賣東西,那要成為達人可能還有一些距離
    我之前在ebay遇到過一個台灣賣家,
    也是讓我第一次了解什麼是專業的賣家
    在競標他的商品到完成交易大約一週的時間內他的評價上升了將近100分!他是國際賣家。
    有多專業?得標通知信內容使用 "英文、法文、拉丁文"說明交易流程,退換貨政策,付款方式,運費計算等等
    每日定時提供線上skype客服以及快速的信件往返,
    信件往返也是看你用什麼語文與他交談,他就用什麼語文回覆
    即使是一元起標的高價物品被低價得標照樣出貨,
    整個交易流程的程序都很明白(使用paypal)而且快速

    我想這種賣家也真的沒時間作本業以外的事情了啊~
    每天要回覆幾十點評價,處理幾十份的結標品,而且還是要運送到世界各地
    上架、問答、進出貨管理,其實不比實體店面輕鬆,
    甚至認為真的專業網拍賣家反而比實體店面要付出更多心力
    當然以上的認知都是建立在"專業的、有誠信的、懂經營的網拍賣家"為前提上
    至於短視的惡德賣家...那就算了吧

  8. Vincent 說道:

    書評不一定要是好的作家。
    教網拍的,是否一定要積分很高,或是有成功案例,恐怕見仁見智

    這群顧問我自己就認識許多位
    有些我也覺得...

    該怎麼說呢?

    我想這群顧問也是抓準產業變動的契機
    run 個business 賺賺錢而已
    反正這個社會就有很多傳統想e化的缺口
    也沒什麼不道德的吧

  9. 陳家樓 說道:

    說的白一些,誰先找到大餅就誰先咬.現在的網拍.跟本就只是幫網站業者賺錢而已,達人只是個笑話,認識一個萬分賣家.每天為網拍工作超過16小時.每個月純利潤不到3萬元.這好笑吧?只因惡性競爭.越來越多人都覺得網拍能改變生活(賺更多錢)才會有補習班的出現吧?

  10. luos 說道:

    我從事網拍3年**最賺的應該還是台灣最大的亞虎平台吧**

    如何做好一個good seller是一門很重要的課題

    在資訊公開化的今天 毛利低廉的時代裡

    加上台灣人短視近利的觀點 一窩風 造就了多人漸漸的陣亡

    如何營造屬於自己的風格 就跟現在興起的創意市集一樣

    需要時間的磨練 與顧客互動的情況下

    慢慢的 才可能成功^^

  11. Karen 說道:

    我最近也想撩下去做做網拍,看了幾家大學開辦的"網路拍賣達人班" ,不知道是不是真的需要去上課,才能做這行?
    聽聽大家的實務經驗?
    或是推薦行家學習?(桃園市或中歷市方便上課)
    多謝指教

  12. 油桐花 說道:

    我剛好也是網拍老師,我教網拍已經有3年了!學生成果還不錯,我自己身為賣家也已5~6年!所以我也是有實戰經驗的老師喔!呵!無意間逛到此。特此回應一下!

  13. 依糖 說道:

    我想要上課。

  14. violina 說道:

    真的有趣的問題喔!
    我也是從89年經營至今,從二手市場到買賣王,
    到ebay買下買賣王,至yahoo拍賣的出現。
    以前都是免費的教有需要的朋友,
    也做傳統產業的輔導,也在社團開課;
    每每當困境來臨,我就當是一種挑戰,
    做不好時,一定是別人有值得學習,就要學習,
    我想這是把網拍當專職的人,最大的感想吧!

    而教學,並不能滿足全部的人,
    每個人的能力和背景不同;
    在教學的路上,是可以幫助別人或樂趣養成,
    對自己則是不斷的提昇,這就是所課的教學相長。

    成長的路上,是不分受與授的。

  15. cindy 說道:

    無意間來到這邊看看
    我也想學網拍呢:D

    其實
    應該叫台灣的賣家多多來發覺美國市場
    利潤應該更大

    我就看過很多知名網拍的商品被提高兩三倍的價錢{有時候還更離譜}
    在facebook上面賣
    還不是有很多人買

    而且美國人的習慣都是自己付運費呢 :D

  16. 小小 說道:

    我也想學怎麼作網拍 請問哪裡有北部開課呢?


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