今年以來除了全球股災之外，台灣的買賣零售業也可謂慘不忍賭。大型實體通路、家樂福、大潤發以及百貨業 SOGO 都出現了難得的業績下跌，電視購物、網路購物也不遑多讓，東森、Yahoo!、PChome 幾家代表性的廠商也在努力渡過眼前的寒冬。
最近常被朋友抓著玩 MSN 的接龍，這個好久不碰的遊戲在現在玩起來又有另外一番感受。
中間的共用放牌區好比一塊市場大餅，雙方都想把牌(商品)往中間(市場)丟。但是自己的牌很爛的時候，很難有牌可以放上去，必須靠對手放出來的牌來看看是不是自己有機會把牌放到中間去。
換句話說，當雙方牌都很爛的時候，代表市場正面臨嚴格的考驗，更必須透過合作結盟的方式來重新開啟市場。
最近 Yahoo! 購物中心推出了買 3000 送 300 的活動，PChome 也祭出了買 3000 送 400 的活動。
買 3000 送 300，等於是 10% 的回饋金，這些回饋的錢是從哪裡來的? 不外乎是 Yahoo! 或 PChome 把上架廠商的佣金、與信用卡發卡銀行的合作來做消費回饋。如果上架的廠商願意降低毛利、銀行也願意提供回饋金、點數、手續費減免來配合這些活動，不外乎也是市場買氣不佳時的一種出路。
當然進行購併也是另一種方式，近年來企業策略性購併或是買下競爭對手的事件頻傳，大者恆大的態勢也愈來愈明顯。
不論採用哪種方式，最重要的就是彼此都必須放下身段，才有可能促成合作的契機並且面對市場萎縮的嚴苛考驗。
5 comments On 玩接龍看市場萎縮
羊毛出在羊身上 ,如果業績好 ,就不會這樣常打促銷戰了 ,如果只是價格戰 ,一般店家也常作不是嗎 ?
許多行業不景氣時是廣告印刷
或行銷業的熱絡期
也許可以投資看看喔
CGS:
我想表達的是，不景氣、市場買氣衰退，只靠自己是不夠的。我覺的應該儘量依靠合作來炒熱市場。當然藉此提供消費者更優惠的價格也是其中一種方式，但並不是唯一的一種方式。^^
好棒的比喻ㄚ^_*
台灣企業習慣自己做所有的事情，不習慣與別人競爭合作。覺得錢自己都可以全部賺。所以進步空間有限，阿們。